Strategic Account Lead - Secteur Energie - CDI Paris - Theodo job opportunity at Theodo Group.

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Theodo Group Strategic Account Lead - Secteur Energie - CDI Paris - Theodo
Experience: General
Pattern: hybrid
Country:
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Salary:
Status:

Theodo France,Business & Growth

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degreeBachelor's (B.Sc.)
loacation Paris, France
loacation Paris....France

L’histoire du groupe Theodo et son succèsLe groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l’application LCL Pro ou l’application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.Après avoir atteint 95 M€ de chiffre d’affaires en 2025, Theodo recrute son/sa futur·e Strategic Account Lead pour accélérer son développement dans le secteur de l’énergie. Sa mission : renforcer nos partenariats avec des grands comptes existants (Perenco, Paprec, Insta, Winso…) et conquérir de nouveaux clients stratégiques du secteur.\nTon équipe :Ton manager : le head of sales de ton entité, lui-même managé par le CEO de l’entité et le CSO du Groupe TheodoTon équipe : l'équipe sales de ton entité, les solution architects qui sont les experts techniques qui t’accompagnent sur les ventes & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...Tes futures missions :Tu es responsable de faire grandir les comptes qui te seront confiés, d’aller chercher de nouveaux clients grâce à ton expertise sectorielle et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets.Account Management & Relation ClientÊtre l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'euxConstruire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers)Pitcher pro-activement nos offres et expertises à tes clientsIdentifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptéesDéveloppement commercialIdentifier, qualifier et développer des opportunités commerciales dans le secteur de l’énergieMener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitches, la participation à des events et autres leviers de prospectionTu seras aidé et accompagné par des partners Theodo pour maximiser tes chances de closerSuivi des projets avec la Client Service TeamAssurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le casAssurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancementS'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projetsDelivery ponctuelAfin de bien comprendre le métier et progresser chez nous, tu seras détaché de ton poste de Strategic Account Lead pour faire du delivery sur un ou plusieurs projets l’année de ton arrivée. Cela comprendComprendre les enjeux et les contraintes du client (budget, jalons, stack, etc.) pour définir la stratégie d’accompagnement Modéliser la valeur du produit pour avoir le bon niveau de discussion avec le client (architecture produit, discovery, étude des concurrents, tester la valeur le plus vite possible auprès du marché du client…)Faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu par le clientApporter de la visibilité : créer et présenter des interfaces de gouvernance pour apporter de la clarté à toutes les parties prenantes du projetGarantir la satisfaction client : construire une relation de confiance avec ton client tout en faisant les bons arbitrages pour le projet, le client, les équipesIdentifier les opportunités d’aider le client sur d’autres de ses problématiquesPropositions commerciales & Appels d’offresRédiger des propositions claires, inspirantes et impactantesDémontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos business cases et expertisesPiloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)Profil recherché :Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commercieTu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil ou le delivery de projetTu as une connaissance du secteur de l’énergie qui te permet d’ouvrir ou d’agrandir des comptes dans ce secteurTu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compteTu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitauxTu as un excellent relationnelTu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexesTu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performanceTu es proactif et tu as envie de progresser viteLe processus de recrutementCall rapide de prise de contactEntretien initial avec un recruteurEntretien technique avec le CSO groupe et le Head of Sales de ton entitéEntretien technique avec un Solution ArchitectEntretien avec un dirigeant\nPourquoi rejoindre Theodo ?L'accompagnement :Nous sommes convaincus que c’est difficile de progresser seul. En tant que Sales, tu travailleras au contact des partners de Theodo qui t’aideront dans l’élaboration et le closing de tes ventes.De manière générale, nous avons développé un esprit d’équipe fort pour s’entraider, et des moyens concrets pour t’accompagner au mieux :???? Formation et développement : 2 à 3 fois par semaine, la Theodo Academy composée de nos experts métiers et dirigeants, dispense des formations de 30 minutes (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management…⛩️ Méthodologie : une méthodologie unique basée sur le Lean Management, pour identifier rapidement les problèmes et tirer l’amélioration continue???? Développement de carrière : chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.L’environnement:???? Rejoindre une entité technologique ou sectorielle dans un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités???? Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Les restos du coeur, Code Phoenix, Article 1…)???? Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuelLe package :???? Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe???? Prime d’intéressement indexée sur la performance de l’entreprise???? Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)???? 5 semaines + 8 à 12 RTT/an???? Mutuelle prise en charge à 50%???? Carte ticket-restaurants SwilePrêt à nous rejoindre ?Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.

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