AI-Modernisation Business Developer - CDI Paris - Theodo job opportunity at Theodo Group.

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Theodo Group AI-Modernisation Business Developer - CDI Paris - Theodo
Experience: General
Pattern: hybrid
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Status:

Theodo France,Business & Growth

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degreeBachelor's (B.Sc.)
loacation Paris, France
loacation Paris....France

L’histoire du groupe Theodo et son succèsLe groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l’application LCL Pro ou l’application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.L’ambition du Groupe est de se positionner comme le leader de l’IA appliquée au développement logiciel, c’est pourquoi nous avons lancé la practice AI Modernisation.Au sein de cette practice, nous accompagnons nos clients dans la modernisation de leurs systèmes legacy. Grâce à une IA maîtrisée et une méthode éprouvée, nous allons 3 fois plus vite sur le delivery de ces projets critiques.La practice accompagne principalement des scale-ups comme Qonto ou Doctolib et des grands groupes comme Carrefour, Pernod Ricard, Les Mousquetaires, Urgo, Cdiscount ou Edenred.\nTon équipe :Ton manager : le Head of sales de la practice AI ModernisationTon équipe : l'équipe de la practice AI Modernisation (40 personnes) & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...Pas de managéTes futures missions :Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Tu participes enfin à la structuration de l’équipe sales AI Mod.Développement commercialIdentifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur des modernisations de systèmes de legacyConstruire et maintenir un pipeline solide et forecastéMener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospectionAccount Management & Relation ClientÊtre l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clésIdentifier les enjeux structurants (scalabilité, performance, sécurité, coûts, connaissance métier…) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptéesGérer les documents administratifs liés aux ventes et assurer le paiement des factures dans les délais prévusSuivi des projets avec la Client Service TeamAssurer la complète satisfaction de ses clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le casAssurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancementS'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projetsDelivery ponctuelAfin de bien comprendre le métier et progresser chez nous, tu seras détaché de ton poste de Strategic Account Lead pour faire du delivery sur un ou plusieurs projets l’année de ton arrivée. Cela comprendComprendre les enjeux et les contraintes du client (budget, jalons, stack, etc.) pour définir la stratégie d’accompagnement Modéliser la valeur du produit pour avoir le bon niveau de discussion avec le client (architecture produit, discovery, étude des concurrents, tester la valeur le plus vite possible auprès du marché du client…)Faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu par le clientApporter de la visibilité : créer et présenter des interfaces de gouvernance pour apporter de la clarté à toutes les parties prenantes du projetGarantir la satisfaction client : construire une relation de confiance avec ton client tout en faisant les bons arbitrages pour le projet, le client, les équipesIdentifier les opportunités d’aider le client sur d’autres de ses problématiquesPropositions commerciales & Appels d’offresRédiger des propositions claires, inspirantes et impactantesDémontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertisesPiloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)Veille & ExpertiseSuivre les tendances IAIdentifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunitésParticipation à la structuration de l’équipe sales AI ModAide à la création du sales material AI ModMise en place et amélioration des process en lien avec le Head of SalesDéveloppements d’enablers et outils pour améliorer les différentes étapes du flux de venteProfil recherché :Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieurTu as 3 à 8 ans d'xp en vente, dans le conseil serait un plusTu as une compréhension solide des usages IATu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compteTu as une forte curiosité pour l’IA, la tech et le fonctionnement des produits digitauxTu as un excellent relationnelTu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexesTu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performanceTu es proactif et tu as envie de progresser viteLe processus de recrutement Call rapide de prise de contactEntretien initial avec un recruteurEntretien technique avec le Head of SalesEntretien technique avec un Solution ArchitectEntretien avec un dirigeant\n

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