Directeur National des Ventes (DNV) On trade job opportunity at Diageo.

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Diageo Directeur National des Ventes (DNV) On trade
Experience: General
Pattern: full-time
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Job Description : Directeur National des Ventes (DNV)   –   H ead of Field   On   Trade   Localisation   :   Paris   Rattachement   hiérarchique   :   Directeur Commercial   On-Trade   – Head of On Trade     D iageo : Une histoire de tradition et de succès   Créée en 1997, Diageo s'appuie sur un héritage riche et des fondations solides, bâties par des figures emblématiques de l'industrie telles qu'Arthur Guinness, John Walker et Elizabeth   Cumming . Aujourd'hui, l'entreprise est le leader mondial des boissons alcoolisées, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 200 marques, dont 20 figurent parmi les 100 plus grandes marques de spiritueux au monde, parmi lesquelles Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio,   Tanqueray , et Guinness.   Une culture d'entreprise fondée sur des valeurs fortes   Chez Diageo, la culture d’entreprise repose sur des valeurs fondamentales qui orientent ses actions et sa manière de collaborer. Les employés partagent une passion commune pour leurs clients et consommateurs, ainsi qu'une quête constante d'excellence. Ils s'encouragent mutuellement à réussir, se respectent et se valorisent, tout en travaillant avec détermination pour être fiers de leurs accomplissements et de leurs pratiques.   Notre raison d’être – " Celebrating   Life   Every   Day,   Everywhere ." – joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques.   Pour nous accompagner dans notre développement nous recherchons des personnes créatives, audacieuses et déterminées pour rejoindre notre équipe commerciale en tant que   Directeur National des Ventes (DNV).   A   propos   du poste Le   Directeur National des Ventes (DNV)   est responsable de la   mise en œuvre de la stratégie commerciale   de Diageo France sur l’ensemble d u   circuits   CHR , en assurant la   performance de la force de vente , l’ excellence d’exécution   et la   rentabilité des opérations terrain .   Véritable   chef d’orchestre du développement commercial , il traduit la stratégie nationale en plans d’action opérationnels, pilotés par région   et par type de client, afin de maximiser la   croissance volume, valeur et part de marché   tout en garantissant une exécution parfaite de nos marques dans tous les points de vente.     Missions principales   1. Pilotage de la performance commerciale   Définir et déployer la stratégie de vente nationale en lien avec la direction commerciale ,   marketing   et Customer Marketing.   Piloter les objectifs de   volume, valeur, distribution et rentabilité   à travers les différents circuits   Garantir la cohérence entre la stratégie nationale et la mise en œuvre régionale.   Analyser les performances commerciales, identifier les leviers de croissance et recommander des actions correctives.   2. Management et leadership des équipes terrain   Encadrer et animer les   équipes régionales   : directeurs régionaux, représentants commerciaux , RAM   et promoteurs.   Développer les compétences et la motivation des équipes à travers un   leadership inspirant   et une   culture de la performance responsable .   Déployer les objectifs, suivre la performance individuelle et collective, et assurer la montée en compétences via formation, coaching et accompagnement terrain.   3. Excellence d’exécution et développement clients   Assurer l’excellence d’exécution de nos marques dans tou t   le circuit de distribution.   Superviser la mise en œuvre des   plans d’activation , de   visibilité   et des   accords commerciaux   en lien avec les équipes marketing et   customer   marketing.   Contribuer activement à la stratégie clients et au développement des   Joint Business Plans (JBP)   avec les partenaires stratégiques.   Renforcer les relations avec les grands distributeurs, groupes régionaux et partenaires clés.   4. Collaboration transversale et pilotage de projets   Travailler étroitement avec les directions   Marketing, Customer Marketing, Finance, RGM,   Supply   et CR   pour garantir la cohérence des plans commerciaux.   Participer à la construction du plan d’affaires annuel et au pilotage des investissements commerciaux.   Contribuer à la réflexion stratégique sur la   transformation du modèle commercial   (digitalisation, segmentation clients, data, CRM, etc.).     Profil recherché   Minimum 10 ans d’expérience dans la vente et le management commercial, dont 3 à 5 ans en direction des ventes dans un environnement   FMCG   ou   spiritueux / boissons .   Solide expérience de   management d’équipes multi-régions et multi-canaux .   Expérience avérée dans le   pilotage d’indicateurs de performance   ( sell -in,   sell -out, ROI, DN/DP).   Connaissance approfondie d u   circuit   On Trade , ainsi que des réseaux de distribution régionaux.   Compétences clés   Leadership mobilisateur et capacité à fédérer autour d’une vision commune.   Forte orientation résultats et excellence opérationnelle.   Solides compétences analytiques et culture de la donnée.   Capacité à influencer, à collaborer transversalement et à naviguer dans une organisation matricielle.   Vision stratégique couplée à un sens aigu du terrain.   Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit).   Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l’objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d’origine, de handicap, de religion, d’identité de genre, de sexualité ou d’appartenance ethnique.        Nous savons que pour que notre entreprise prospère et que Diageo réalise son ambition, nous avons besoin de talents divers avec une gamme d'expériences, de compétences et de capacités dans chacun des 180 pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large base de clients. Nous considérons la diversité comme l’un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, nos objectifs et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne.         La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler !         Worker Type : Regular Primary Location: Paris Additional Locations : Job Posting Start Date : 2025-12-17

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