Splunk - Account Director (中央省庁、公共セクター) position at Cisco Systems.| Japan

_{More Than 30 Days Ago} bot

Cisco Systems Splunk - Account Director (中央省庁、公共セクター)

Experience: 10-years

Pattern: full-time

Country:

Copy Link Report

OND

Tokyo, Japan....Japan

マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか？ Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunkでは、仕事・お客様・楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功にコミットしているということです。Splunkでのキャリアの詳細や、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただく方法について、以下をご紹介します。ポジション概要本ポジションは、中央省庁および公共セクターにおける Splunk ビジネスの中長期成長を担う Account Director ポジションです。単なる個別アカウントの営業に留まらず、公共セグメント全体の戦略オーナーとして、複数年にわたる成長ロードマップの策定、エグゼクティブレベルでの顧客エンゲージメント、ならびに市場・案件への影響力を発揮する役割を担います。主な業務内容セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングおよび営業活動の実行セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス等のクロスファンクショナルチームをリードし、複雑かつ大型案件を推進 Splunk Japan マネジメント、 APAC 、本社エグゼクティブを巻き込んだ顧客カバレッジプランの策定・実行中央省庁および公共セクターにおける中長期（複数年）のアカウント／セグメント戦略を策定し、持続的な成長ロードマップを定義・推進する Security 、 Observability 、 Platform を横断する Cross-architectural なソリューションを前提とした、長期的な公共案件をリードする既存領域の拡大および新規領域の開拓を両立し、短期および中長期のパイプライン創出・管理を実施 Splunk Japan における公共セクターの Most Significant かつ Highest-Impact な案件を担当し、戦略設計段階から意思決定、クロージングまでをリードする大規模案件における価格戦略、 ROI 設計を含む高度な交渉を主導 Public Sector 向け GTM 戦略に対して戦略的インプットを行い、 SE ・専門チーム・パートナーを含むリソース配分を最適化することで事業インパクトを最大化する顧客および市場から得られたインサイトをもとに、 APAC および本社のプロダクト、エンジニアリング、マーケティングチームへ継続的かつ戦略的なフィードバックを提供するパートナーとの戦略的アライアンスを構築し、公共セクター全体における Splunk のプレゼンスを強化公共チーム内において、若手 RSM やアカウントチームへのメンタリング・知見共有を行い、組織全体の営業力向上に貢献する求める人物像 SaaS ／クラウド／大手 SIer 等での 10 年以上のアカウント営業経験中央省庁または公共マーケットにおける豊富な営業経験 CxO ・局長／部長クラスとの長期的かつ戦略的な関係構築経験複数年にわたるアカウント戦略・ビジネスプランを主導した経験数千万円〜数億円規模の複雑な案件をリードした実績業界・市場視点で顧客に助言できるビジネスおよび技術理解力高度な交渉力、プレゼンテーション能力英語力（読み書き必須、会話力尚可）ネイティブレベルの日本語能力関連リンクまた、Strategic営業チームについてのSplunk Lifeブログもぜひご参照ください！ https://www.splunk.com/ja_jp/blog/splunklife/splunker-stories-am-mh.html At Splunk, we pursue a completely new vision in the IT world—to make machine data accessible, usable, and valuable for everyone. Would you like to join us on this mission? Splunk is a company filled with people who are passionate about our products and committed to delivering the best possible experience to our customers. We care deeply about our work, our customers, and having fun, and above all, we are committed to each other’s success. Below is more information about building your career at Splunk and how you can join us on this exciting journey. Position Overview This role is responsible for driving Splunk’s long-term growth across Central Government and the broader Public Sector in Japan. Beyond individual account execution, the Account Director acts as a strategic owner for the Public Sector, shaping multi-year growth strategies, engaging executive stakeholders, and influencing Splunk’s highest-impact opportunities and market positioning . Key Responsibilities Execute account planning and day-to-day sales activities to achieve sales targets Lead cross-functional account teams including Sales Engineering, Customer Success, Professional Services, and specialists to deliver complex, large-scale opportunities Develop and execute customer coverage plans in collaboration with Splunk Japan leadership, APAC, and global executives Define and drive multi-year account and segment strategies for Central Government and the Public Sector, establishing sustainable long-term growth roadmaps Lead long-term, cross-architectural public sector opportunities spanning Security, Observability, and Platform use cases Drive expansion within existing accounts as well as new logo acquisition, managing short- and long-term pipeline generation Own and lead Splunk Japan’s most significant and highest-impact Public Sector deals, guiding strategy, executive decision-making, and deal execution end to end Lead advanced negotiations including pricing strategy, value articulation, and ROI-based justification Provide strategic input into Public Sector go-to-market (GTM) strategies, influencing resource allocation across sales, technical, and partner teams to maximize business impact Continuously share strategic customer and market insights with APAC and global Product, Engineering, and Marketing teams to influence product direction and sustain competitive advantage Build and expand strategic partner relationships across the Public Sector ecosystem Mentor and guide junior RSMs and account teams, strengthening overall sales capability within the Public Sector organization Qualifications 10+ years of enterprise account sales experience in SaaS, cloud, global technology vendors, or large SI environments Extensive experience selling to Central Government and Public Sector customers Proven ability to build and maintain long-term, strategic relationships with CxO- and executive-level stakeholders Experience leading multi-year account strategies and long-range business planning Demonstrated success managing highly complex , large-scale software or solution deals Strong industry and market perspective enabling advisory-level customer engagement Excellent negotiation, presentation, and written communication skills Business-level English (reading and writing required ; conversational skills preferred) Native-level Japanese proficiency Related Link You can also learn more about our Strategic Accounts team in the Splunk Life blog: https://www.splunk.com/ja_jp/blog/splunklife/splunker-stories-am-mh.html Why Cisco? At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere. We are Cisco, and our power starts with you.

Splunk - Account Director (中央省庁、公共セクター) job opportunity at Cisco Systems.

Saved Jobs

No Job Saved

Other Ai Matches